為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
房產剎價學 搭配實戰模組學習效果佳
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。談判大叔推薦的房地產議價心法
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學有學員見證嗎？
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房屋買賣談判不是吵架｜談判大叔的溝通哲學
50條幫你找回積極樂觀的生活態度 我們從小擁有的積極樂觀，恬靜自然，被年歲的灰塵逐漸遮蓋。閱讀下面的50句小貼士，拂去心靈塵埃，找回積極樂觀的生活態度。 1、簡單生活 你真正需要的不是那么多，多出來的任何一樣東西對別人都有用，將它送出去，或是捐出去義賣，讓真正需要的人善用，簡單生活慣之后，生命自然不再累贅。 2、為愛而生 只有愛，能使世界轉得更圓；只有愛，能創造奇跡。能夠看見別人的好，就會提升自己的好；能夠說出別人的好，就會強化對方與自己要更好。愛是一切的原動力。 3、做自己的心靈捕手 把實現自己生命第一優先考慮，善待內在的小孩，給他勇氣、信心和生命，想念自己，做你自己，寬恕自己，對自己負責，善用感覺，熱情行動，活出真正的自己。 4、擁抱別人，讓人擁抱 擁抱是一件完美的禮物，老少咸宜，而且拿它給別人交換，沒有人會放棄的。練習用擁抱代替說話，表達內心最深刻的感受，即時的擁抱能傳送安慰與支持，傳遞生命活力。擁抱療效：續命，每天四抱；保養，每天八抱；除病，每天十二抱。 5、家庭優先 和樂家庭最高指導原則：日常體貼，遇事幽默。家庭關系是你這輩子最有意義的投資，試著每天用十五分鐘，和配偶、孩子，甚至寵物，共同分享回憶、經驗、想法、夢想和創意。 6、別為小事抓狂 你為什么生氣？塞車、買票插隊、同事爭執、服務生態度惡劣……生氣之前，思考哪些才是真正值得生氣的情況，例如：虐待兒童、人民遭受饑餓之苦、戰爭……相較之下，就可以知道這些事是多不值得生氣。將怒氣轉向值得生氣的事上，并且想想自己可以為這些情況做什么。 7、找尋老友 愛情常來來去去，朋友總是越陳越香。 曾經同甘共苦的朋友是上帝給的禮贊，花點時間列出老朋友清單，撥個電話聊聊或訪友，尋回那曾有的感動與契合。 8、創意生活家 別讓一成不變的生活，腐蝕生命的熱力，試著吃半飽、花一半，使用比平時少一半的資源。試試看即使有樣東西不夠用了，是否能夠找到替代品，既可以發揮創意，也能為環保盡一份心力。 9、練習冒險 無數的第一次造就了你，生命就像一輛十段變速的單車，大部分的人只用到低速檔。你應該嘗試新事物，先從小冒險做起，充分發揮自己的潛能，同時不忘贊美自己的勇氣。 10、說謝謝你 一日平安，一日感謝。培養強烈的感恩心，每天至少謝謝一個人，告訴他們你喜歡、仰慕或欣賞他的地方。 11、別對你的人生說沒空 日常生活需要良性循環，人生只有一次，休息是為了走更遠的路。每個月定出一天可以徹底休息，放自己一天假。 12、活到老學到老 學習不一定只在學生時代，學習是更好生活的開始。無論是選一門不算學分的課，還是向同事學習某些嗜好或興趣，甚至邊開車邊學習隨身攜帶書籍，試著從不同方向找出興趣，生命會更開闊。 13、奉獻給予 奉獻能讓你花小錢擁有極大快樂，助人度難關的方式很多，給予食物、衣物、工作、金錢、時間，你可以由簡單的方式開始，比如捐出收入的5%，仔細考慮哪些是真正需要你幫助的人，把有限的錢放在最需要幫助的人身上，最能產生無限的功效。 14、與敵人和好 抱持寬容態度，以傾聽來代替爭吵，讓自己變得更溫柔與仁慈。不要把問題過度放大，試著問自己：一年后，我還會在意這件事嗎？ 15、活出健康對味的人生 分析自己的飲食習慣，找出需要改進的地方，讓營養更均衡。每周至少三次運動，持之以恒，至少上一次恢復精力的課程（如瑜珈或太極），身心健康，精力充沛。 16、讓快樂貼身相隨 快樂的人會微笑或哼唱，甚至吹口哨，有快樂的想法，你就會飛起來。專注地想快樂的事，讓自己產生向上飛躍的力量。日積月累，快樂會變成一種習慣。 17、年輕不老心 忘記身份證上的年齡，找出自己覺得重要的，以及會讓自己心跳加速的事物，讓這些點點滴滴充滿生活，就能讓自己的心態變年輕。 18、磨亮想像力 要更有創意，就要像孩子般地思考，比如重看一本最喜歡的童書，學習小孩子的思考方式；或者讀一首詩，在心里想像它的意境；一邊聽廣播的古典音樂、爵士樂或世界音樂，一邊想像音樂所傳達的景致……都可以提升想像力。 19、笑紋比皺紋重要 兒童平均一天笑500次，成人只笑15次，任何小事都可以讓小孩樂不可支，鼓勵自己在笑聲中享受人生。 20、救救地球 減少物品使用量，減少用水，減少用紙，減少開車，減少包裝，少用清潔劑，避免用過即丟，減少用量，重復使用，環保回收，自然就在你心中。 21、救一個生命 找尋失蹤兒、受虐兒，施舍金錢或付出時間、體力、可以改變別人的生命，個人視野也會因了解另一層面的生活而提升，更可以為這些孩子帶來希望與遠景。 22、試試雙手的力量 人生的意義在于創造，藝術可以提升人的生命境界，每做一件事，記得多加些巧思，在每件所做的事情上，發揮報告才能，加入你自己。親自動手做，享受四肢勞動的樂趣，即使是簡單的維修工作都是原創的藝術品。 23、記得多玩玩 利用余遐時間享受游玩的樂趣，重新學習游樂技巧，徹底享受自由的快樂。 24、三人行必有我師 和各方面的人保持聯系，增加從他人身上獲得情報的機會。同時擁有會批評的朋友，因為對方擁有你缺乏的部分，學習接受建設性的批評，忽略瑣碎的批評。 25、適當的自私 你有權主導自己的生活，你有全權對別人的要求說不，你有權對批評你或貶低你的人表示意見，你有權和別人分享你的感情，收加生活控制權。 26、分享 不論是分享閱讀心得或是生活偶得，讓東家長西家短的無聊變成豐富彼此生命的啟發。經由感受每個人不同的經驗，賦予生命全新的刺激與成長，世界將轉得更好。 27、重回孩提時代 拋開一些已養成的大人行為或習慣，不要剝奪與天俱來的純真特質，與小孩相處（擔任孩子的課外營老師、自愿當兒童球隊教練）；重讀一些小時候聽過的故事，可 以回憶小時候的情景；看看舊時留下的物品，如成績單、勞作或禮物；到念過的小學走一遍，發現自己曾發生過的事或當時的夢想。 28、向自然學習 自然中蘊含生活哲學，是生命的指示燈，能幫助你發現自己的定位與熱情所在。從四季的替換，我們學會從悲傷中復元，因為生命是周而復始，生生不息的。而自然的多樣化風貌，都我們學會拒絕大眾壓力，教我們學會表達真實的自我。 29、心靈慢跑 心靈激勵可以預防精神疾病，讓心靈保持思考，也會減慢老化的速度。編一本夢想書，做做白日夢都是可行的。 30、活出熱情 支離破碎的靈魂得到的往往是乏味的成功，對生活的興趣應高于購物，用最小的時間工作，將大部份的時間給自己感興趣的事情，做自己愛做的事，做你想做的，說你想說的，學習享受生活，享受你做的任何事情。 31、可以不完美 每個人天生不同，接受自己，也同樣接受別人，用慈悲心訓練自己愛缺憾中美麗的事物。 32、勇闖生命難關 有人為工作而生活，有人因夢想而生活，有人因為要找出究竟為什么要活著而繼續生活，生是上天賦予的權利，活則要*自我的智慧與勇氣。 33、打開地圖去旅行 到任何你有興趣或好奇的城市旅行。旅行，潛藏著一份改變自己和生活的渴求，在旅行中可以得到不可思議的收獲，變得不容易害怕，遇到問題時較能從容應付，知道自己離農在外時最想念、牽掛的是什么，最可有可無的是什么。 34、簡單干凈就是品味 不論是掃地抹桌子，晾衣服曬被單，都能特別仔細，特別用心，讓延長使用年限的心，取代用過即丟的習慣；用全新的戀舊心情，與日常生活建立恒久感情。用材質好、式樣大方的家具取代三五年就必須汰換的三夾板；用設計簡單、質地宜人，可以一穿再穿取代追求流行的穿衣風格。 35、在家做義工 慈善事業可以先從家里做起，可以先把服務心用在家里，把家里整理好，花些時間和家人相處，為別人做些事饃以讓生活更添樂趣與價值，也會讓你的人生更有成就。 36、再試一下 人生最大的壓力來源是怕壓力，當你相信自己能、而能面對事情時，這已是一個好的開端，一切的多慮都將消失，你終會發現：事情并不棘手難辦，別人能、當然，你也能。 37、命運操之在我 一塊錢、一句好話、一件善事、一點知識、一些方便、一個笑容，都可以改變自己的命運。 38、生命的財富 時間就是財富，但是時間的意義在于（運用），而非（節省）。好好運用上天給予每個人的同等財富。 39、為生命加油 你此生最大恐懼是什么？最擔心最害怕的是什么？是害怕應該表達的心意來不及表達？（人生感悟 www.lz13.cn）這是害怕心愿不能實現？把今天當作最后一天來活，知道此生擔優會常在，恐懼就已不中懼。 40、多為別人想一想 愛有多深，包容與體諒就有多深，敢愛的人才敢去包容和體諒他所愛的人。做個善于體諒的人，多給對方時間與空間，做個有智慧與愛心的人。 41、隨時等著被利用 讓服務變成生命中的一部分，用生命服務、肯定自己。 42、化不幸為助力 自己是態度的主宰，而態度決定未來，從跌倒中站起來，化悲痛為力量，每種不幸都蘊含同等或更大利益的種子。 43、優點轟炸 每個人都有優點，但習慣看別人缺點，試著做好話連篇、用心說好話的人，勇于表白，要去掉別人身上的刺，最好的方法是拍拍他的背。 44、和自己賽跑 學習和自己比，忘記曾經擁有的分數，現在要關注的是，如何讓今天過得比昨天好，用心去發現，能看到生命更寬廣的藍天。 45、換個角度，心中一片天 別人也許是對的，不要讓自己受執著的困惑，便能了解萬物，欣賞及認同世間一切。 46、樂觀 處于痛苦時，最有效的事物就是樂觀。凡事往好處想，樂觀的人可以發明飛機，悲觀的人就只能發明降落傘。 47、真心聆聽 通往內心深處的是耳朵，專心聆聽并適當回應，對別人是一種很大的鼓舞。 48、好奇心不打烊 世界上只有愚人，沒有愚問。對所有的事物保持一顆敏感的心，好奇是所有人類文明進步的開始。 49、情緒急轉彎 事情沒有變，變的是你的觀念。改變想法，就能改變情緒，帶來完全不同的結果。 50、我真的很不錯 每個人都是一座寶藏，凡人也有超人力量，成功在于喚醒心中的巨人，開發自己的寶藏。分頁：123
汪國真：海濱夜話 海風推開了窗戶 月光悄悄踱進房屋 走近窗口 眺望的你呵 為什么 掬起晶瑩的淚珠 是世界太小 盛不下你的辛酸 是世界太大 尋不著你的道路 潮汐不知疲倦地拍打堤岸 遠方，歷經滄桑的小島 會對你說 逆境，不是痛苦 順境，不是幸福 走向銀色的沙灘 讓思緒在夜色里漫舞 把心事全部拋給大海吧 要傾(www.lz13.cn)訴 你就熱烈地傾訴 汪國真作品_汪國真詩集 汪國真：海岸 汪國真：給友人分頁：123
楊瑩：初戀 我一直很想寫寫我的初戀，但一直沒有寫，起初是覺得說不清，后來能說清時，又不想寫了。中學時的同學張，曾問我：“你怎么不寫寫你的初戀呢？”我說：“要寫的，我總有一天要寫的。”對我來說，如果不寫它，它還是存在于記憶里的，一旦寫出來似乎就失掉了。是的，我覺得初戀是屬于心里的，一說出來就一切都不存在了似的。所以，我知道人人都是有初戀的，只是有人愿說出，有人不愿說出，而沒有說出的人不一定就沒有初戀。也許我要寫的不是初戀，只是“好感”，幾乎每個人在少年時代都對某個人產生過好感。只是有些好感被破壞了，有些卻一直被保存著，隨著那個時節一切美好的記憶一起在心里保存一生。 曾經似蕩氣回腸的動人長篇，現在真要寫時，卻似一段輕描淡寫的百字“內容提要”，單純得猶如一支回想不起調子的過時的流行歌曲。如今看來，初戀是曾經有過的一種很美麗的心情，是少年時代無論男孩女孩，都會產生的一種很不成熟的感情，是少年心中的一陣漣漪，是少女心里的一段純潔的心曲，是很單純的那種吸引，或只是一種單方面的錯覺，所以往往難以真正相愛、相戀以致有最終的結合，它是大部分少年在青春期對心中某個偶像的一種迷戀，無論少男還是少女，都會為自己找著一個偶像放在心中，我心中也曾有過那么一個。 開學很久了，班上從外校轉來一個男生，他很瘦，但很精神，衣服的肩頭打了補丁。他恰巧與我同姓，相較而言，使我比其他同學對他多了份注意。我一直對學習好的孩子有好感，無論他是男孩還是女孩。在班上的幾次小考中，他都在班上名列前茅，這又使我對他多了份注意。不久，數學老師張顯基在班上挑了十幾名學習好的孩子，于每周六的下午在放學后留下來，聽他輔導課外題，我和楊都在其中。每次在老師的鼓勵下，我們有一半時間要互相討論，一起解某個難題。不知從什么時間起，我對他的存在感到親切和喜悅。 我自己實在搞不清，不知具體是從什么時間開始，就那樣不知不覺的我變成了一個癡人，我竟整整迷糊了三個多學期。盡管我也有遠大理想，盡管我每日照常做著平日該做的事，盡管我也知道那個年紀對“戀愛”是不敢想的，知道它是毒蛇，靠近它就會纏住我年輕的生命，但一切是不由自主的。那是心中一種不由自己的特殊感覺，那是我心中沒有人知道的一個秘密。正如羅曼·羅蘭在《約翰·克利斯朵夫》里對初戀的描寫：“只需要極少的養料，只消彼此見到。一點極無聊的小事就能銷魂蕩魄……”我每天只要能看到他，或在文化課的課堂上，或在下課后的走廊上，或在上體育課的操場上，或在放學后的路上，只要能看他一眼，就足夠我一天里想他、犯傻、癡迷、無力的了。 直到初中畢業，我一直都沉浸在一個半現實、半幻想的令人陶醉的莫名其妙的世界里，在這期間，我從沒有去分辨過自己的感情，是分辨不清，也是沒有那個分辨的能力，也沒有去想他是否對我有著同樣的感覺，只是以為他有的。因為他也經常在碰到我時和我笑笑，有一次的笑里還流露出不好意思。 初中畢業時，我方從夢中醒來。那年他考入一家重點中學，我又羨慕又心慌。我打開媽媽給我買的那本我愛不釋手的數學課外輔導書，把所有的題抄在了練習本上，然后寫下一張字條兒夾在書里一起送給了他，字條上寫道：“希望你以后取得更大的成績，希望以后我們能繼續交流學習！”誰知第二天他媽帶著已是罪證的那本書和紙條兒找到我家里來了，并告訴我父母說我有那個意思，言之鑿鑿。我的父母說從紙條上看不出什么，對我進行了一番“有則改之，無則加勉”的教育。這時我方從夢中醒來，明白了自己原來是在“暗戀”，原來一切只是一場夢幻哦！ 當時的感覺有點復雜，感覺美好的東西被破壞了，感到自己的精神受到了一種侮辱，還有種感覺是說不出的，就是自己從心底一下子不由自主地變得輕松起來，似乎一下子從中真正解脫了，因為我所有奇妙的感覺都一下子隨之死去了。 令人頭疼令人懊惱令人無奈令人想不到的是，開學后，我最最尊敬和喜愛的語文老師郭曉麗找我談話，我這時才知道，楊的母親不但找了我的家長，還找了學校，并威脅似的揚言，如果我“不死心”，他們要在學校鬧個滿城風雨的。一時間我感覺自己純潔的感情受到損害并使我蒙受污辱。我一直很看重師長們的評語，這件事無疑讓我的自尊受到了從未有過的傷害，我開始在心里生氣，開始輕視楊，對他的好感一下子蕩然無存。我心想，不用你們嚇唬我、威脅我，我心底早已自然與他徹底“分手”了。他們根本就沒有必要害怕，我也沒有必要恨誰。真該感謝郭老師，她對自己學生的信任和她的教育方法，制止了一場沒有必要發生的鬧劇，在她面前，我糊里糊涂哭了一通。從語文教研室出來，我心里一下子感到一切都煙消云散了，我一絲的記憶都不想留下。 我走進教室時，感到好輕松，一抬頭，看到我的同桌張正在定睛看著我。記得當時我笑了，笑得很燦爛，沒有人知道我為什么笑得那么燦爛，張也回了一個燦爛的笑臉。以后的日子里，我有種感覺，我感覺他在尋找著我的笑臉。誰知這一笑又給我日后的心中帶來了許多的不安。 高中畢業時，我們面臨高考，同學們都在緊張地復習功課，這時，我收到了張遞給我的一首唐詩，是崔護的那首《題都城南莊》： 去年今日此門中 人面桃花相映紅 人面不知何處去 桃花依舊笑春風。 我看后震驚了，這時我才真正感覺到了他的感覺。我想起在我每次走進教室的門時，同學們都在干著各自的事，我如果望一眼我的座位，他已經在注意我了。我接到這首詩后開始感到不安。 我想絕不能用楊對我的那種方法對待張。但我必須用一種方法要清楚地告訴他。我想用一些例子來說明問題，但就是選不出一個最佳的方法，急得我直想哭。直到高考結束，我都怕看到他。高中畢業后，我為問題仍沒說明白而感到不安，我必須告訴他我沒有與他相同的那種感覺，我一日不說出，我便一日不會感到輕松。我終于決定當面告訴他，然而再碰到他也不容易了。 后來，我去咸陽等地上學、教學，聽同學說他也去外地參軍、工作，我們再未相遇。在剛畢業的幾年中，我打聽他的消息，認真地等著，希望能碰見他，向他說清楚。我像以前在上學路上希望看見楊一樣，總在張家附近的路上放慢腳步地走個來回，希望能碰到他。在等他的過程中，幾乎形成了一種思念的感覺，因為我沒有碰到過他一次。就這樣，我們在時間的移動中不知不覺地長大成人。 許多年以后，我終于碰到了張，這時，我們已為人妻為人夫，彼此早已改變得很陌生。 我說了一直想說的感覺。盡管他微微有些激動，但我感到他的內心深處，對我的那種欣賞與敵對是并存的。我主動找話說。我越主動，他越清高，不太想搭理的樣子。一層淡淡的恨，在我們之間飄蕩。他還是帶我到了路邊一間簡陋的茶館，對我說：“我錯了。我原以為你是愛我的，現在才知道你并不。”我若有所失地告訴他：“我也錯了，我以為你一直還……所以總是感到不安。”說完我自己先從鼻子進而哼了一聲，表示對自己自作多情的輕視，他也同樣哼了一聲，說他以前也不該自作多情，說他心里一直有種美好的感覺。 這樣，曾經的一切都明明白白清清楚楚地不存在了。兩人道過“再見”各自帶著自己的自尊離開了茶館，一個向南，一個向北地奔家去了。真希望我們沒有過這次碰面。我感覺，我們只有永遠從對方的眼前失掉，才能很好地存活在彼此的心里，才能在回憶“初戀”的時候，永遠感到它是一塊令人心悅的綠洲。就這樣吧。 有時我想，我對楊產生過的那種朦朦朧朧的感情，以及張對我產生過的那種朦朧的感情，是什么呢？是我們的初戀嗎？不能算作是，因為我與現在的丈夫及張與現在的妻子之間曾經有過的，才是真正的戀情，也是永遠的結合。而過去的我，過去的楊，過去的張，在現實的生活中早已不存在了。永遠存活在我們彼此心中的，只能是與那個時代一起的我們的過去。 如果說我們曾(www.lz13.cn)經有過的那種朦朧的“初戀”，那么，初戀就是一個人最初的最深刻的感情經驗，這么說來，我已有了一次“喜歡別人”和“被別人喜歡”的感情經驗。后來，我也曾喜歡過另外的男孩，也曾碰到過幾個喜歡我的男孩，由于我有了那兩次的“經驗”，與他們的關系便不像與楊或張那樣的尷尬，而是一種很友好的朋友關系。如果說我們曾經有過的那種朦朧是“初戀”，那么，我和一些女孩則把“初戀”獻給了楊，幾個男孩子又把他們的“初戀”獻給了我，同時也會有其他的女孩把他們的“初戀”獻給了張，而楊的心里遲早也會出現那么一個偶像似的人。盡管我們都不愿承認那是“初戀”，盡管否定了它生命里一些美好的東西仍然存在，盡管那不是真正的戀愛，不管認為它是什么，卻不能夠忘記，因為一個人總忘不了自己走向成熟前的那段單純，忘不了人生最珍貴、最美好的時光，因為和它聯系在一起的事情總是那么的美好，包括幻想，盡管都是一廂情愿，但它是那么美；盡管無論是楊還是張都曾折磨過我，但只要想起少年時代，就會想到他們，想到曾經喜歡幻想的自己，想到那些充滿幻想的日子；盡管“初戀”都是不成功的，但它總會或多或少地影響到一個人一生對愛情的態度。不是嗎？有人說初戀是人生中一次最醇厚最濃郁的體驗，我看是不過分的。 今天，如果在街上看到有人像楊，我會心跳，會突的一驚，臉面掠過紅霞般的發燙，為以前感到難為情似的，把那個人再定睛看一遍，害怕是他，又希望是他，不禁會想：他會不會有關于我的記憶呢？ 想起自己迷失的那段日子，我會重回到中學上學時的那條小路，懷念那段黃金時光，尋找那段時光里單純的自己。那時的我是那么單純，那么天真，那么癡情，那么幼稚，那么愛幻想，似迷失在一片小樹林里。我懷念那個時光，我時常幻想著同學們又聚在了一起。呵，久遠的我，久遠的楊，久遠的張，久遠的那段時光。就讓那段單純，那個笑臉，仍然保存在彼此的記憶里吧。 楊瑩作品_楊瑩散文集 楊瑩：拜謁柳青墓 楊瑩：讀《居陽讀寫》有感分頁：123
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